(资料图片)

最近发现成都的三终端高手如云，今天跟大家分享成都冯总的故事，1987年生于安徽砀山，毕业于河南医科大学。2010年从河南中医药大学中西医学本科毕业，因为凑不到14万进院费，无奈选择了进入河南宛西制药到成都实习。后经人介绍于2012年加入葵花做成都市崇州市县总，2014年跟毛总合伙做葵花四部五部地总，业绩很快就做到全省第一。2015年因公司高层变动离开葵花，开始创业做省总。2018年3月份，毛总邀请和他继续合伙，承包了葵花的2、4、5部，成立了葵花天龙战队，经过我们的努力，团队逐步壮大，成为四川最强大的控销队伍之一。2021年做到全国第一的四个部门被拿去了，增长最快的一正也没有了，一切从零开始。冯总说去年跟着我创业的就两个人 一个内勤一个司机 ，因为我开车不行 必须配个司机， 我们第一个月从成都开始发起邀约招到30多人 ，就是邀约别人过来聊天，或者我们开车下去见面。后来发现招人效率太低，我们就开始研究用怎样的方式能让人员快速扩增，大家知道咱们三终端人，大部分都是兼职的 ，那兼职就意味着有很多的人脉资源，他在这个厂家干他有一帮同事，在那个厂家也有一帮同事， 那我们就找到了第一个方法叫人员推荐 。是不是感觉很老套 ？但是我们也有不老套的地方，我们不同的地方创新地方在以下三个点上。第一点、你推荐一个人做我们的项目，我们就奖励你1000元的现金，但不是直接奖，是你推荐一个人奖励两百元，连续工作3到6个月 ，每月给你200元，后来过了半年以后 ，我说推荐一个人奖励两百元，可以连续终生每月200 ，因为你只要推荐人 我就有能力让他赚到这200元。到后来有人说能不能一次性给 ，我说也行 一次性给他，我们也发现了一些问题，就是别人推荐来干一个月不干了 ，这种情况是有的 。第二点、二次改进后推荐一个人奖励1000元，但是你要开一场圆桌会，这个圆桌会其实是衡量个人能力最好的方法 ，通过圆桌会，你可以衡量他的客情能力， 衡量他的这个感染力 ，他只要能把圆桌会议开起来 ，客户愿意关上门 ，放弃暂时的收入来来你这里，已经足以证明这个人是靠谱的 。而我们强大的学术能力能让新人加入以后，百分之百的稳赚，所以说我们通过圆桌会招人，来衡量这个人才 ，这个方法是非常可行 ，并且基本上是万无一失 ，同时圆桌会还有第二层作用 ，我们是锁定客户 ，锁定员工 ，锁定他的负责人 ，因为你知道咱们业务员最怕别人说啥 ，你知道吗？怕被说你这个人不靠谱 ，我这个产品刚卖起来 ，讲的这么好，你不做了 ，所以一场圆桌会我们就把这个人员给锁定了 ，对吧这是最好的方法 。后来发现我们的推荐方式还有问题 ，因为部分地区迟迟没有人推荐怎么办 ？第三点、方法叫人才援助会 。我们到当地带着水果带着礼物 找到当地 比较爱热心的那些诊所 ，找到他跟他沟通，把礼品给他 ，说老师今天不谈业务 ，请你帮一个忙 这个忙是互利三赢的 ，为啥要三赢呢 ？1、首先你有好处 你给我推荐一个人只要成功，一场圆桌会， 我们就送你两千元的产品 。2、第二呢 对于你推荐的人也有帮助，因为我们选的产品是最好的 ，我们只做独家产品 ，只做高效产品 ，说到这里我想说一下 我们有十个诊所是咱们的实验基地 ，就看这个药品好不好 ？质量好不好 ？我认为做药是做良心 ，你可以赚钱 ，但是如果效果好 ，你良心过得去 ，所以说做就要做高效产品 。3、要做 高利润产品 只有这样的话呢 诊所有利润，业务员有利润 ，我们有钱请讲师，才能想达成这个良性循环 ，后来呢 由于串货问题，我们又加了两个条件 ，只做净网产品， 只做老百姓能接受的产品 ，所以说呢 ，我们通过这个好产品互利三赢。我们搞人才援助会 ，那具体操作方式很简单 ，大夫跟我们沟通完以后 ，晚上让他约他最认可的业务人员 ，谁适合做单品 ，谁最勤奋 ，谁家里没钱不赚钱不行 ，谁是客情最好的 ，把这几个人约出来以后 ，我们进行产品的宣讲 ，宣讲成功以后，推荐成功一个人，我们奖励2000元产品，但是你要这样想 ，咱们的业务人员邀客户有可能邀请不到 ，但是你要让客户邀约业务员，业务人员他就不敢不过来，对吧？这个点子妙不妙家人们？认同的点个赞吧！关注我看下一期预告：《葵花冠军省总重磅分享三终端，上人难，圆桌会邀约难的终极解决方案》

7月山东“控销会”详情及报名点击下方“阅读原文”